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近期國家推行的醫療行業“兩票制”無疑是行業的重頭戲，一些醫療器械和醫藥企業紛紛做出體制變革，醫藥成本高等問題將迎來舉辦，也影響了眾多的利益方。
兩票制到底是什么意思呢？“兩票制”是指藥品從生產企業到流通企業開一次發票，流通企業到醫療機構開一次發票，極少部分偏遠地區允許有“第三票”。集團內的企業開一次票算半票。“兩票制”優化了市場的購銷秩序，減少了流通環節。
行業里有句很經典的話：醫藥的今天就是器械的明天。可見，未來醫療器械行業的兩票制將主要參照藥品行業的兩票制來界定和執行，差別不會太大。
兩票制的實施,對醫療器械行業產業鏈的沖擊和影響是變革性的,以流通企業為例主要體現為：運營成本加大，利潤率降低；專業化學術推廣成為要求；傭金制結算成為主要合作模式，渠道控制力下降或交回廠家管理，代理商負責配合，需要新的能力或素質模型，和廠家戰略合作成為重要的方向。簡而言之，渠道整合是不可擋的趨勢。趨于規模化，扁平化，專業化，信息化。
實力強大的公司，通過重組并購，快速拓展自己的版圖。體量偏小的公司也可以抱團取暖，結成區域性中小型公司的戰略聯盟，以信息服務和現代化物流為載體，通過與第三方現代化物流公司或銷售合伙人公司合作的方式，實現與產品銷售的脫鉤。同時借助互聯網，走上物流、資金流、信息流“三流合一”模式。
以上可見，無論是醫療器械行業的生產企業，還是流通企業，如何在“兩票制”實行之前成功應對這些挑戰，并且在企業營運的每個環節把握好“兩票制”帶來的機遇，是企業迫在眉睫需要考慮的問題。
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