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新冠疫情環境下，醫療器械銷售代表的工作基本處于停滯狀態，線下拜訪洽談的營銷模式被切斷。但是我們也不能無所作為，疫情肯定會過去的，怎樣做好疫情過后的銷售準備工作？下面首宏醫療控股集團的小編帶您了解一下。

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首先是核心競爭力的問題，這個是重點，用企業的核心競爭力作為突破點，無疑是醫療器械企業的首選方法。醫療行業的競爭一直都很激烈，隨著藥品生意越來越難做，醫療器械營銷的利潤點越來越低，很多資源都發生了轉移，醫用耗材生意變得異常火爆，加上政府重點強調的兩票制政策，耗材競爭的激烈程度日趨明顯。以前帶金銷售的模式已經過去了，在政府的大力整頓下，專業性和學術性的知識變得尤為重要。要做好銷售工作，保證產品質量是關鍵，同時打造高精尖的營銷團隊，找到產品的核心競爭力才能使企業長足發展。

其次是注重企業產品創新，創新是一個企業保持銷售額持續增長的重要動力。隨著時代的進步，醫療行業的科技也在飛速發展。例如手術包，傳統的是布質的材料，創新后是無紡布的，就這一點而言，市場空間是很巨大的。所以醫用耗材這個行業，保持產品創新是保持公司銷售額持續增長的必要條件。

最后是通過合法的途徑應對行業變革。現階段醫療行業正處于行業洗牌的過程，任何企業都有風險。國家會通過一定的政策將琳瑯滿目的小企業都淘汰掉，剩下的中大型企業分割這部門市場利潤。

通過本文來看，銷售工作也是需要與時俱進的，只有真正掌握了產品核心，順應政策趨勢，不斷創新，才能贏得醫療行業的一席之地。