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“兩票制”在近日再次引發關注。事情源于作為國資央企在醫藥領域的領軍企業——國藥控股，下發《關于堅決落實審計整改要求 推行醫療器械業務“兩票制” 進一步規范器械業務交易模式的意見》，明確指出，帶頭推行醫療器械業務“兩票制”，從源頭杜絕違規關聯交易和帶金銷售，營造風清氣正的經營環境。

以“兩票制”為抓手 重拳治理醫藥市場亂象

眾所周知，“兩票制”首先在醫藥行業推行。在醫療器械領域，2016年6月24日，國家九部委聯合下發《2016年糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風專項治理工作要點》，在國家級文件中首次提到“在耗材采購中實行兩票制”，醫療器械的兩票制陸續推開。

推進“兩票制”目的在于精簡流通環節，治療醫藥市場亂象。根據國家醫保局的說法，“兩票制”實施以來，確實起到了規范流通市場的作用，加快了流通領域的整合和規模化發展，是治理市場亂象的一項重要措施，為精簡醫藥市場冗長流通環節發揮了積極作用。

隨著“兩票制”的推進，醫械經銷商經歷數次洗牌，曾經“多小散亂”的狀況如今已經得到改觀，部分省份（區、市）的流通企業洗牌效應明顯，有助于規范市場秩序，減少掛靠經營、過票洗錢、買空賣空、帶金銷售等亂象的發生。此外，“兩票制”符合國際通行做法，有助于我國醫藥流通領域與國際接軌，提升醫藥購銷的透明度和公平性。

新模式、新產品、新范圍、新合作 鑄就新機遇

在“兩票制”的要求下，銷售渠道被強制扁平化，引發行業價值鏈重組以及各方利益大博弈。

首宏觀點：“兩票制”將促進行業集中度將提高，改善行業合規性，改變生存狀態，會成就一批企業，也會淘汰一批企業。企業需在國家政策的框架內，在不斷演變的價值鏈中，確定戰略和打法，確立新的盈利和競爭模式，同時也會為民營醫療器械企業帶來諸多機遇。

首先，市場規范化將有利于模式升級。通過推行“兩票制”，可以減少醫療器械流通環節中的中間商和多層代理，降低市場中的不正當競爭現象。企業借此重新審視現有的業務模式，重點考慮自動化、數字化、人工智能、先進制造、新物流、新商業模式，有利于對企業現有模式進行升級再造。

其次，成本控制和產品創新將成為競爭的關鍵。在“兩票制”下，醫療器械的價格將更加透明，企業間的競爭將更多地體現在成本控制和產品創新上。民營醫療器械企業可以抓住這一機遇，通過優化生產流程、降低采購成本、提高產品質量和研發創新等方式來提升競爭力。

此外，企業可以考慮向上游并購或者參股原材料供應商的可能性，不僅可以將上游的利潤并入企業，也可以對原材料的價格、質量和研發更可控，避免采購端和銷售端兩頭承壓，防止原材料波動帶來的價格風險，降低或者前移兩票制的沖擊。

最后，大型企業的合作機會將會增多。國藥控股作為行業的領軍企業，其推行“兩票制”將帶動整個行業的規范化發展。民營醫療器械企業可以積極尋求與國藥控股等大型企業的合作機會，通過與其建立穩定的供應鏈關系，共同開拓市場，實現互利共贏。

綜上所述，首宏認為“兩票制”為民營醫療器械企業帶來了市場規范化和模式再升級、成本控制和產品創新、合作機會增多等機遇。民營醫療器械企業應抓住這些機遇，積極應對市場變化，提升自身競爭力，實現快速發展。

關鍵詞：醫療器械進出口服務，代理進口醫療設備