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“兩票制”在近日再次引發關注。事情源于作為國資央企在醫藥領域的領軍企業——國藥控股,下發《關于堅決落實審計整改要求 推行醫療器械業務“兩票制” 進一步規范器械業務交易模式的意見》,明確指出,帶頭推行醫療器械業務“兩票制”,從源頭杜絕違規關聯交易和帶金銷售,營造風清氣正的經營環境。
以“兩票制”為抓手 重拳治理醫藥市場亂象
眾所周知,“兩票制”首先在醫藥行業推行。在醫療器械領域,2016年6月24日,國家九部委聯合下發《2016年糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風專項治理工作要點》,在國家級文件中首次提到“在耗材采購中實行兩票制”,醫療器械的兩票制陸續推開。
推進“兩票制”目的在于精簡流通環節,治療醫藥市場亂象。根據國家醫保局的說法,“兩票制”實施以來,確實起到了規范流通市場的作用,加快了流通領域的整合和規模化發展,是治理市場亂象的一項重要措施,為精簡醫藥市場冗長流通環節發揮了積極作用。
隨著“兩票制”的推進,醫械經銷商經歷數次洗牌,曾經“多小散亂”的狀況如今已經得到改觀,部分省份(區、市)的流通企業洗牌效應明顯,有助于規范市場秩序,減少掛靠經營、過票洗錢、買空賣空、帶金銷售等亂象的發生。此外,“兩票制”符合國際通行做法,有助于我國醫藥流通領域與國際接軌,提升醫藥購銷的透明度和公平性。
新模式、新產品、新范圍、新合作 鑄就新機遇
在“兩票制”的要求下,銷售渠道被強制扁平化,引發行業價值鏈重組以及各方利益大博弈。
首宏觀點:“兩票制”將促進行業集中度將提高,改善行業合規性,改變生存狀態,會成就一批企業,也會淘汰一批企業。企業需在國家政策的框架內,在不斷演變的價值鏈中,確定戰略和打法,確立新的盈利和競爭模式,同時也會為民營醫療器械企業帶來諸多機遇。
首先,市場規范化將有利于模式升級。通過推行“兩票制”,可以減少醫療器械流通環節中的中間商和多層代理,降低市場中的不正當競爭現象。企業借此重新審視現有的業務模式,重點考慮自動化、數字化、人工智能、先進制造、新物流、新商業模式,有利于對企業現有模式進行升級再造。
其次,成本控制和產品創新將成為競爭的關鍵。在“兩票制”下,醫療器械的價格將更加透明,企業間的競爭將更多地體現在成本控制和產品創新上。民營醫療器械企業可以抓住這一機遇,通過優化生產流程、降低采購成本、提高產品質量和研發創新等方式來提升競爭力。
此外,企業可以考慮向上游并購或者參股原材料供應商的可能性,不僅可以將上游的利潤并入企業,也可以對原材料的價格、質量和研發更可控,避免采購端和銷售端兩頭承壓,防止原材料波動帶來的價格風險,降低或者前移兩票制的沖擊。
最后,大型企業的合作機會將會增多。國藥控股作為行業的領軍企業,其推行“兩票制”將帶動整個行業的規范化發展。民營醫療器械企業可以積極尋求與國藥控股等大型企業的合作機會,通過與其建立穩定的供應鏈關系,共同開拓市場,實現互利共贏。
綜上所述,首宏認為“兩票制”為民營醫療器械企業帶來了市場規范化和模式再升級、成本控制和產品創新、合作機會增多等機遇。民營醫療器械企業應抓住這些機遇,積極應對市場變化,提升自身競爭力,實現快速發展。
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