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    醫療器械公司一直主要通過產品的制造和銷售來提供價值。但隨著醫療體系壓力增大，醫療服務模式發生根本性變化，產業價值鏈將迎來重大變革。

    新常態下，企業必須擺脫傳統廠商的角色，將智能數據和服務與產品相結合，提供綜合解決方案。這需要價值鏈上的“實力較量” —— 通過引入B2C（B2C）模式，也整合了現有的

B2B（B2B）模式，開創了一種新模式。這場較量可能包括一系列33,354宗并購交易（兼并與收購）、戰略聯盟與合作。

    最終，醫療器械國際貿易公司將努力在價值鏈中發揮更大的作用，密切與客戶、患者和消費者的關系。如果管理得當，不僅可以增加新的收入來源，還可以縮短看診時間，降低成本，

減少——次看診次數，從而降低醫療費用。

    2030年的行業領導者將是那些與客戶、患者和消費者（最終用戶）建立聯系并積極增加價值的醫療器械公司。企業必須結合“智能”服務和解決方案，幫助降低醫療成本和改善結果，

并從治療轉向預防。技術將產生重大影響，它可以幫助實現預防，如果仍然存在需求，它還可以提供高效和微創的治療選擇，并減少患者住院時間。

    2030年，醫療器械對外貿易企業要實現器械以外的價值，必須仔細評估自身業務和商業模式，關注以下趨勢：

    為了更貼近最終用戶，制造商現在比以往任何時候都更多地使用數據并為其產品添加智能。 ——智能迅速成為新裝備價值主張的重要組成部分。數據和分析工具讓企業可以與用戶建

立直接、持續的聯系，把預防放在治療和治療上的重要性，讓患者更好地控制自己的治療。為快速提升技術能力并有效地將智能服務引入其產品組合，國際醫療器械貿易公司可考慮與其

他公司合作。

    醫療器械國際貿易服務日益增多，與終端用戶的關系發生了顯著變化。醫生使用智能信息來幫助他們更好地診斷、監測和預防疾病，同時患者還可以避免不必要（且昂貴）的醫療旅行。此

外，患者和消費者可以獲得關于生活方式和飲食的寶貴建議。 2016年，接受遠程監護的患者人數增長了44%，預計到2021年將超過5000萬，而到2025年，全球遠程患者監護設備市場預計

將達到19億美元。

    雖然目前醫療服務的收益可能不如純器械制造，但如果企業不在產品組合中加入增值服務，就會面臨犧牲市場份額，只在商品市場上競爭的風險。

    越來越多的醫療器械制造商推出了一系列服務來補充他們的產品。費森尤斯醫療經營連鎖透析中心3690家，成為透析機制造商（占全球醫院透析機總數的50%）和透析診所運營（截至

2017年6月） ，該公司已經治療了超過315,000 名患者）作為世界領先者。西門子將其醫療商品名稱更改為“Siemens  Healthineers”。 Siemens  Healthineers  還與IBM  Wastson 

 Health  建立了戰略聯盟，專注于醫院的人口健康管理和基于價值的醫療解決方案。

    雖然很多公司將服務業務作為獨立的實體建立起來，但我們看到，隨著服務業務成為真正整合的核心服務的一部分，服務業務逐漸回歸集團。對所有公司來說，重塑業務和商業模式的工

作可能并不容易。畢竟，醫療器械必須在2030年前做出決定，從根本上改變其業務和模式運營。此外，每個業務部門和地理區域都需要單獨評估。