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上一篇我們講到了醫療器械在資本市場，受到了很高的追捧，這次我們接著上文的話題，一起講講醫療器械的銷售模式

目前，醫療器械的采購大戶，主要還是國內的公立醫院，而公立醫院，涉及到買醫療器械，會有兩種方式，一種是政府集中公開招標（其實和藥品的集采非常像）、另一種就是醫院自己買。政府集中采購的部分咱就不重點講了，主要講講醫院采購，醫療器械公司去醫院銷售自家器械的時候，肯定不能像藥品一樣，直接找醫生或者找藥劑科主任，因為涉及金額太大，這些小醫生、科主任的根本沒有這個權利定奪。這樣的開支，一定要找院長級別的才行，找醫院的最高層，然后從上往下層層推進，因為器械購買后，還要涉及培訓相關人員操作，后續的維修保養，系統的跟進，總之，跟著機械一起賣的是一套解決方案。

當前醫療器械銷售模式，不同于傳統醫院，我們都知道，傳統的醫藥研發出來之前，要投入非常大量的成本，但是研發、上市后的五年保護期，也同樣會有大量的仿造藥制造出來，這樣也造成了藥企極大的損失。

而醫療器械的科技性以及研發的不好復制性，可以讓醫療器械產業迎來極強的專利保護。所以每一家公司都會有自己的拳頭產品或者領先于市面的屬性進行賣點銷售，對于很多醫院或者醫療機構來說，這些科技恰恰就是他們所最為看重的。

所以，無論是銷售方式，還是科技創新，醫療器械行業都有自己獨特的先天優勢，在這些優勢的加成下，醫療器械也成為了很多人關注的熱點以及重點。